Hay personas que valen oro y no lo saben

# Hay personas que valen oro y no lo saben El artículo analiza por qué los exbanqueros tienen éxito como agentes de seguros. Eduardo Gutiérrez Arredondo, CEO de Grupo GyA, observa que "de los diez mejores vendedores que tenemos, cinco trabajaron en un banco." ### Habilidades clave identificadas: - **Eficiencia temporal:** Combinan cantidad y calidad de trabajo - **Conocimiento del cliente:** Entienden a personas con recursos y su mentalidad - **Confianza en productos:** No tienen bloques mentales sobre precios altos - **Análisis de necesidades:** Identifican problemas antes de ofrecer soluciones - **Organización empresarial:** Delegan tareas administrativas, se enfocam en relaciones - **Planificación diaria:** Preparan actividades con anticipación - **Enfoque en servicio:** Venden "buen servicio" y seguridad, no solo pólizas - **Diálogos difíciles:** Se atreven a conversaciones incómodas pero valiosas - **Compromiso personal:** Priorizan relaciones sobre salarios seguros - **Educación continua:** Estudian productos y regulaciones constantemente - **Cumplimiento de metas:** Establecen y alcanzan objetivos sin excusas El autor concluye que los despedidos bancarios recibieron una "lección valiosa" y pueden generar riqueza significativa utilizando estas competencias en seguros.