Testimonio de agente de seguros: Lina Cabrera empezó de cero

¿Se puede construir una carrera como agente de seguros sin conocer a casi nadie? El testimonio de Lina Constanza Cabrera responde que sí. Llegó a México desde otro país, su mercado natural se reducía a dos personas, su esposo y su hijo, y antes de los seguros se dedicaba a enseñar química. Con dos años en Grupo GyA, se convirtió en ganadora del Congreso Nacional de Agentes Novatos.

Su historia no habla de suerte, sino de constancia, de perderle el miedo a relacionarse con la gente y de elegir una profesión que le permitiera estar presente para su familia. Si estás pensando en cambiar de carrera y te preocupa empezar desde cero, aquí tienes las lecciones más útiles de su experiencia.

De enseñar química a enseñar protección

Lina es especialista en pedagogía. Su cambio de carrera no significó abandonar lo que sabía hacer, sino darle otro uso: hoy explica a las familias cómo proteger su patrimonio y les comparte educación financiera.

Antes enseñaba química, ahora enseño la protección, enseño educación financiera.

Esto es importante si vienes de otra profesión: las habilidades que ya tienes, como explicar, escuchar u organizarte, se transfieren a la asesoría en seguros. No empiezas de cero en todo; empiezas de cero en el producto, y eso se aprende con formación.

Por qué eligió esta carrera

Dos momentos de su vida marcaron la decisión. El primero fue el nacimiento de su hijo en 2017, cuando se preguntaba cómo iba a hacer para no perderse los momentos importantes de su vida. Además, decidió educarlo en casa, por lo que necesitaba una profesión que le diera tiempo para combinar su parte profesional con su papel de madre y educadora.

El segundo fue el accidente automovilístico que sufrió un familiar. Ahí descubrió que su familia creía estar bien asegurada y no lo estaba. Esa experiencia le mostró el valor real de una buena asesoría y se volvió una de sus motivaciones para seguir.

Lo que buscaba lo resumió en pocas cosas:

• Libertad para administrar su tiempo.
• Flexibilidad en el horario.
• Una actividad con la que pudiera ayudar a las personas.
• Construir un negocio propio.

El miedo a no alcanzar las metas

Uno de sus principales retos fue mental. Como le pasa a casi todas las personas que consideran esta carrera, la duda apareció pronto: ¿y si no alcanzo mis metas?, ¿y si no puedo cumplir? Lina decidió dejar esos miedos a un lado y pensar en su familia como razón para intentarlo.

Es una duda legítima, porque el ingreso de un agente de seguros se basa en comisiones y renovaciones anuales, no en un sueldo fijo. Precisamente por eso importa tanto el acompañamiento: en Grupo GyA la formación es sin costo, hay mentoría 1 a 1 durante el primer año y la promotoría paga el trámite de la cédula de la CNSF.

Cómo construir un mercado cuando no tienes contactos

Lo que parecía su mayor debilidad, estar en un país que no era el suyo, terminó siendo su principal fortaleza. Sin una red de conocidos, tuvo que salir a construirla.

Fue allí donde tomé la decisión de que el que tiene pena pierde.

Su método fue sencillo y aplicable para cualquiera que empiece:

1. Buscar opciones activamente: hacer amigos, relacionarse y asistir a eventos.
2. Aprovechar cada espacio para hablar: en octubre de 2024 dio una charla en una universidad de la ciudad.
3. Encadenar oportunidades: esa charla la llevó a un evento de emprendedores comprometidos con la salud de las mujeres.
4. Escuchar con interés genuino: la habilidad que más ha desarrollado es relacionarse con las personas, conocer sus historias y ofrecerles lo que realmente necesitan.

Como ella misma lo describe, una oportunidad continúa con otra oportunidad. Para alguien que llega sin contactos, esta es quizá la lección más valiosa del video.

Las satisfacciones de la carrera

Lina menciona tres satisfacciones principales. La primera, ver cómo una persona que pudo haber sufrido una pérdida económica se sintió protegida ante una situación inesperada. La segunda, pasar tiempo con su hijo, que incluso puede acompañarla en algunos procesos de su trabajo. La tercera, saber que está construyendo su propio negocio.

En su primer año se propuso ganar el congreso para poder viajar con su esposo y su hijo, y disfrutar entre los tres un logro que no era solo suyo, sino de toda la familia.

Su consejo para quien quiere empezar

Su primer consejo es ser resiliente, porque en esta carrera no todo son subidas: también hay bajadas, y hay que estar preparado para atravesarlas sin abandonar el camino.

A eso suma otro consejo: dejar atrás la pena, porque es el obstáculo que impide alcanzar las metas. Resiliencia y cero pena son, en su experiencia, las dos actitudes que más pesan al iniciar. Y su propio punto de partida demuestra que el tamaño de tu red al empezar no determina hasta dónde puedes llegar:

Mi mercado natural realmente no existía. O bueno, existía, pero solamente se componía de dos personas: mi esposo y mi hijo.

Preguntas frecuentes

¿Puedo ser agente de seguros si no conozco a mucha gente?

Sí. El caso de Lina lo demuestra: su mercado natural eran dos personas y construyó su red asistiendo a eventos, dando charlas y relacionándose. La clave es la constancia y perder la pena.

¿Necesito experiencia previa en seguros para empezar?

No. Grupo GyA recluta y forma asesores desde cero, con formación sin costo y mentoría 1 a 1 durante el primer año.

¿Quién paga la cédula de la CNSF?

En Grupo GyA, el trámite de la cédula de la CNSF lo paga la promotoría.

¿El agente de seguros tiene sueldo fijo?

No. El ingreso es por comisiones y renovaciones anuales, por lo que depende de tu actividad y constancia.

Da el primer paso

Si, como Lina, vienes de otra profesión y quieres un cambio de carrera con libertad de tiempo y propósito, conoce la oportunidad para profesionistas con experiencia en Grupo GyA. Y no te pierdas su testimonio completo en el video que está arriba.