Disculpe, ¿dan sueldo más comisiones?

# Disculpe, ¿dan sueldo más comisiones? El artículo analiza la pregunta frecuente de vendedores sobre esquemas de compensación. Explica que los candidatos buscan estabilidad financiera, prestaciones y beneficios empresariales al solicitar un sueldo base. El autor argumenta que "la realidad de las empresas es que necesitan vender su producto, y los productos entre más fáciles de vender son, menos comisiones se le paga al vendedor." Presenta dos modelos empresariales contrastantes mediante un ejemplo con tres vendedores (Luis, Hugo y Paco), demostrando cómo en esquemas de sueldo fijo, los vendedores productivos subsidian a los menos productivos. Desarrolla análisis sobre períodos de crisis y ventas altas, concluyendo que esquemas por comisión pura protegen mejor a la empresa ante fluctuaciones. Finaliza recomendando que grandes vendedores eviten modelos de sueldo plus comisión y promoviendo el modelo de agente de seguros como alternativa. **Autor:** Eduardo Gutiérrez Arredondo (vía Lider Ejecutivo)